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常見(jiàn)問(wèn)題
問(wèn)題
賣(mài)獸藥的，你如何高效錘煉銷(xiāo)售技巧？
答案
二、完美釋放品牌的精華。顯然，顧客除了產(chǎn)品質(zhì)量、特色和賣(mài)點(diǎn)外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數眾多的經(jīng)銷(xiāo)商所代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品，其品牌知名度都不高。鑒于這一現實(shí)原因，沈海中老師認為：廣大經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員不要害怕，因為多數顧客并非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買(mǎi)，而是只要是有特色的，能讓其滿(mǎn)意的品牌，就會(huì )購買(mǎi)。因此，廣大經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優(yōu)點(diǎn)哪怕是一個(gè)小細節，都好好地表現出來(lái)，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺(jué)得此品牌值得信賴(lài)和選擇。那么，銷(xiāo)售成交就不是難事了。
問(wèn)題
獸藥銷(xiāo)售員銷(xiāo)量為什么上不去？
答案
2.抱怨多、借口多在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳時(shí)，不能從自身找原因，而一味從外部找借口。常用的借口有養殖業(yè)行情不好;養殖量下降;品種太少、價(jià)格太高;政策太死、優(yōu)惠太少等等。
3.缺乏底氣有些銷(xiāo)售人員認為銷(xiāo)售工作是“下三濫”的工作，是在求人，是在得不到其他工作時(shí)不得不做的職業(yè)，所以在其工作中行為被動(dòng)、缺乏應有的激情和動(dòng)力，更沒(méi)有自信、自豪與底氣。
4.客戶(hù)結構不合理有些銷(xiāo)售人員基本沒(méi)有潛在客戶(hù)，每月的全部工作內容就是維持少數幾個(gè)“老客戶(hù)”，并無(wú)意愿和行動(dòng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。還有的銷(xiāo)售人員客戶(hù)群不合理，一是客戶(hù)數量少，市場(chǎng)空量太多;二是垃圾客戶(hù)太多或優(yōu)質(zhì)客戶(hù)太少;三是客戶(hù)空間布局不合理。
5.依賴(lài)心太強有些銷(xiāo)售人員對上司及同事依賴(lài)思想嚴重。開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)上司在身邊才踏實(shí)，維護客戶(hù)時(shí)技術(shù)人員來(lái)做才能保證，而自身只起到了送貨和收款作用，整個(gè)把自己定位成一個(gè)“送貨員”了。
6.愛(ài)逃避矛盾銷(xiāo)售人員和客戶(hù)發(fā)生矛盾是再正常不過(guò)的事情?！鞍l(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題”是銷(xiāo)售人員的基本功。但有些銷(xiāo)售人員在和客戶(hù)發(fā)生矛盾時(shí)，不能積極面對去解決而是一味逃避，結果問(wèn)題越積越多形成惡性循環(huán)，導致業(yè)績(jì)越來(lái)越差。
禽藥部地址:中國·鄭州楊金路聚方科技園
禽藥部電話(huà)∶0371-55636201 55636203
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